Sales Executive Sênior

Somos a Híbrido, uma consultoria de Ecommerce, sediada em Santa Catarina e formada por um time de mais de 70 especialistas. Unidos a Smollan, fazemos parte de um grupo global, de base sul-africana, com presença em mais de 75 países e com mais de 80 mil colaboradores.

Nosso propósito é transformar a maneira como crescemos ao evoluir o meio onde compramos. Com foco na evolução do mercado e na democratização de acesso de pessoas a serviços, desenvolvemos e aceleramos lojas virtuais, junto a grandes parceiras como Adobe/Magento, Google e Facebook.

O Executivo de Vendas Sênior desempenha um papel crítico no crescimento da receita da unidade de Digital Commerce LATAM. Este cargo é responsável por liderar ciclos de vendas de ponta a ponta com uma abordagem consultiva, desenvolvendo propostas estratégicas e coordenando recursos internos para entregar soluções orientadas a valor. A posição exige profundo entendimento de mercado, forte engajamento com o cliente, propriedade comercial durante todo o processo de vendas, além de fortalecer parcerias estratégicas e ativar redes externas para impulsionar oportunidades qualificadas.

Execução de Tarefas e Vendas Consultivas

• Liderar conversas de descoberta e vendas com stakeholders de nível médio a sênior.
• Desenvolver propostas, escopos de trabalho (SOW) e termos comerciais adaptados às necessidades do cliente.
• Assumir a responsabilidade pela estratégia de precificação e pela articulação de valor durante todo o ciclo de vendas.
• Manter e reportar um pipeline qualificado com estágios de vendas claros e precisão de previsão.
• Garantir o alinhamento com as metas de receita, expectativas de margem e KPIs comerciais.

Qualidade e Revisão

• Garantir a precisão e viabilidade dos escopos de trabalho (SOW) em colaboração com as equipes técnicas.
• Revisar propostas comerciais para assegurar o alinhamento estratégico e a rentabilidade.

Comunicação e Colaboração

• Construir relacionamentos baseados na confiança com os clientes e atuar como um consultor estratégico.
• Realizar apresentações de alto impacto e acompanhamentos que impulsionam os negócios.
• Coordenar com as equipes de Tecnologia, Performance e Finanças para garantir a viabilidade da solução.
• Estabelecer e nutrir relacionamentos com parceiros-chave do ecossistema (plataformas, integradores) para construir oportunidades de co-venda.
• Representar a empresa em fóruns da indústria e eventos de networking para aumentar a visibilidade e a influência no mercado.

Melhoria Contínua e Ecossistema

• Compartilhar aprendizados, frameworks e inteligência de mercado com a equipe de Crescimento.
• Contribuir para uma cultura de vendas de alto desempenho com propriedade e colaboração.
• Alavancar redes pessoais e profissionais para identificar e abrir novas oportunidades de negócios.

Experiência Mínima:

• Mínimo de 4-6 anos de experiência em vendas B2B ou estratégia comercial.
• Histórico comprovado de vendas consultivas e gerenciamento de ciclos de vendas completos em comércio digital, mídia ou serviços habilitados por tecnologia.
• Experiência operando em ambientes de ritmo acelerado com colaboração multifuncional (por exemplo, tecnologia, precificação, operações).

Conhecimentos, Habilidades e Competências:

• Forte perspicácia comercial com uma mentalidade consultiva.
• Fluência em modelos e terminologia de comércio digital (por exemplo, marketplaces, D2C, B2B).
• Capacidade de engajar-se com confiança com clientes e parceiros sobre as capacidades da plataforma (por exemplo, VTEX, Shopify, Mercado Livre, Amazon).
• Abordagem estruturada para gerenciamento de pipeline, propostas e previsão.
• Capacidade de traduzir desafios de negócios em propostas de soluções estruturadas com o apoio de equipes técnicas.
• Comunicador e colaborador eficaz em todas as funções.

BENEFÍCIOS:

• Horário Semi-Flexível: 8 horas e meia de segunda à sexta, sem horário fixo de entrada/saída;
• Vale Flexível (Flash): atualmente, o vale flexível está no valor de R$31,00/dia útil, sendo aceito em refeição e alimentação.
• Convênio FarmaSesi: descontos para os colaboradores a partir de 13% em compras mensais no valor máximo mensal de R$150,00 no CPF descontadas na folha de pagamento;
• Plano de Saúde Unimed: com coparticipação*
• Capacitação e Desenvolvimento: certificação Magento, Google e Facebook conforme desempenho e solicitação ao gestor, bem como, participações nos principais eventos de Digital no país, capacitações com profissionais referências de mercado e com parceiros (como Google, Facebook, Spotify, etc.);
• Seguro de Vida: atualmente contamos com a MAG Seguros e a Sulamérica;
• Campanhas Internas de Endomaketing: arraiá, dia de jogos, celebrações de dia das mães/pais, aniversário de tempo de empresa e muito mais;

Somos uma empresa que desenvolve e acelera lojas virtuais, auxiliando varejistas multicanais e fabricantes a expandir suas operações de varejo online.

Somos curiosos e sintonizados com o que há de mais novo. Cuidamos uns dos outros, estamos constantemente aprendendo e acreditamos que compartilhar é a melhor maneira de evoluir, por isso trocamos informações valiosas a todo momento. 

Nós ajudamos nossos clientes a encontrar meios e modos mais ágeis de alcançar os melhores resultados digitalmente. Somos humanos e com nossa experiência e conhecimento, traduzimos as complexidades da nossa área de atuação em insights e ações. Os resultados que apresentamos trazem clareza e assertividade em meio a um mundo volátil e incerto. 

Acreditamos que ter iniciativa e buscar alto desempenho e qualidade em nossas entregas, significa muito mais do que procedimentos e burocracias. Somos empreendedores.

Quando nossos clientes vencem, nós vencemos. Sabemos que estamos alcançando nossos objetivos, quando o fruto de nossas ações impacta positivamente no mercado e na sociedade, e garantimos que, a longo prazo, quem se juntar ao time poderá melhorar o que já está construído. 

Híbrido

Endereço: R. Henrique Hoffmann, 110 - Centro 1, Brusque - SC, 88353-135 (47) 3355-3160

Telefone: (47) 3355-3160

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